“车子刚拉了一万多吨的豇豆去上海，每天一车，价格还可以。”9月7日，在新街镇来东村的东台市怡成瓜果蔬菜专业合作社里，负责人宋凯开心地说道。由刚开始的几万元到现在的三四百万的流水，这位有干劲的年轻人只用了短短3年时间。

现年32岁的宋凯，初中毕业后曾做过电焊工。用他的话说，年轻时随心所欲，即使每月领着6000元的工资，仍然是个“月光族”。在外打工三年，返乡创业时，依然两手空空。

没有本钱，做什么？宋凯从本地资源着手。新街镇是有名的苗木之乡，全镇18个村均有村民靠着苗木种植走上致富路，很多中介商靠着贩卖苗木赚得钵满盆满。他渴望复制前人的成功经验实现自家的富裕。

想得简单，做起来难。苗木中介，手上得有足够的资源才能运转开来。这个没有太多社会阅历、家庭背景、人脉资源的年轻人在苗木市场里摸爬滚打一段时间，看见不少老乡的创富神话，自己却业绩平平。为了打开市场，他长期驻扎常州推介，这一次，他依然没有打开苗木市场的大门，却意外发现了一条生财之路——蔬菜批发。常州有个大市场，全国各地的蔬菜、水果、水产等在这里聚合，再销往各地。“当时看着那个大市场很兴奋，我们老家就是种植蔬菜的，我把蔬菜销到这里，自己能挣钱，也能解决种植户的销售难题，想想都觉得自己特伟大。”这个年轻人信心满满，仿佛看到了一条通往致富殿堂的光明道路，毅然从苗木行业转战蔬菜收购。

没有场地，他就在自家院子搭起蔬菜收购点的台子。信息不通，也没有大的上家和自己合作，全凭自己摸索。为了搞清每天的价格，他骑着电动车挨家挨户询问同行，有人热心告知，也有人添油加醋谎报行情，导致他白白忙活了几天，一分钱也没挣，他毫无怨言，觉得是在交学费，认为“学费交够了，也就入门了”。他日复一日坚持着，一个人忙活着收购、装车、发货，风里来、雨里去，靠着一辆三轮车转运。一年下来，只挣了几万元，但也摸清了蔬菜收购的门路，掌握了其中运转的规律和诀窍。

后经人牵线，宋凯结识了上海网购平台叮咚买菜，经对方一番考察，他成功跻身供货商，提供原产地高品质蔬菜。为保证菜品质量及收购量，他发起成立东台市怡成瓜果蔬菜专业合作社，吸纳56户村民成为会员，入社土地面积达到300亩左右，轮茬种植白菜、豇豆、西红柿、青椒等蔬菜。合作社指导社员种植，严格控制化肥农药的使用，确保农残检测达标。

因学历不高，宋凯逮着机会就学习，不仅积极报名参加政府组织的培训，还自费报名参加函授大专教育，他说：“种田得靠技术，只有有了技术才能越做越强。”通过学习，他目光更长远，视野更开阔，已向有关机构申请了西红柿、板栗南瓜、青椒、有机花菜等四个绿标，为进军商超做好准备。每天他都到田里转一圈，拍摄短视频发布朋友圈、抖音等，利用现代手段宣传合作社，寻求更多的合作伙伴。

宋凯收购的蔬菜除了定点配送给叮咚买菜，还销往江浙沪等地批发市场，生意越做越大，生活越过越红火，用他的话说，从没想过自己会做得那么大。家里的收购点由原来的一小块地方，扩大到原来的三四倍大，三轮车换成了大卡车，还在新街镇政府附近买了一套房，专为母亲养老及孩子上学用。